W tym wpisie, skupimy się na strategiach marketingowych, które pozwolą Ci pozyskać klientów na inwestycje deweloperską tak szybko jak to możliwe.
1. Marketing w Social Media
Uruchomienie płatnych reklam na mediach społecznościowych to jedna z najskuteczniejszych i najbardziej opłacalnych strategii marketingu zewnętrznego dla deweloperów.
Platformy społecznościowe, takie jak Facebook i Instagram, oferują zaawansowane narzędzia do targetowania grupy odbiorców, dzięki czemu możesz precyzyjnie dotrzeć do swojego idealnego klienta, uwzględniając lokalizację, zainteresowania i demografię.
Jeśli jesteś nowy w świecie reklam na mediach społecznościowych, najlepiej zacząć od Facebook Ads.
Nie tylko masz możliwość dotarcia do milionów użytkowników, ale możesz rozpocząć działania nawet przy bardzo skromnym budżecie, już od 5-20 zł dziennie.
Reklamowanie się na Twitterze może być również skutecznym sposobem na dotarcie do potencjalnych klientów, ale ważne jest, aby monitorować wydatki na reklamy i konwersje. Reklamy na Facebooku historycznie działały najlepiej, szczególnie w marketingu inwestycji deweloperskich.
Oto kilka wskazówek, jak utworzyć skuteczną kampanię reklamową na Twitterze:
- Użyj jasnego i zwięzłego tekstu, który przyciągnie uwagę użytkowników.
- Użyj obrazów i filmów, aby uatrakcyjnić swoją reklamę.
- Targetuj reklamę do odpowiedniej grupy odbiorców.
- Dodaj jasne wezwanie do działania (CTA), aby zachęcić użytkowników do interakcji z Twoją reklamą.
2. Zorganizuj wydarzenie na terenie inwestycji
Czy Twoi klienci czują się związani z Twoją społecznością?
Jeśli nie, istnieje duża szansa, że nie otrzymujesz wielu nowych klientów przez referencje. Referencje mogą być jedną z najlepszych taktyk marketingu zewnętrznego dla deweloperów.
Jak zbudować silną więź z klientami?
Jednym ze sposobów jest organizowanie comiesięcznych wydarzeń dla Twoich klientów. Na tych wydarzeniach klienci mogą się spotkać, poznać się i porozmawiać o swoich doświadczeniach. Wydarzenia te mogą być również okazją dla Ciebie, aby zaprezentować swoją nową inwestycje deweloperską nowym potencjalnym klientom.
Wydarzenia nie muszą być nachalne ani wymuszane.
Wystarczy zapewnić przyjemną atmosferę, aby klienci mogli swobodnie porozmawiać. Możesz na przykład zorganizować grilla, wieczór filmowy lub zajęcia sportowe.
Budując silną więź z klientami, możesz poprawić lojalność i zaufanie.
Możesz również zwiększyć liczbę nowych klientów, którzy dołączą do Twojej społeczności.
3. Buduj relacje z innymi firmami - partnerstwa
Dlaczego ograniczać marketing Twoich inwestycji tylko do Twojego zespołu zadowolonych klientów? Poznawanie innych lokalnych firm to świetny sposób na rozpowszechnienie Twojej marki i zapoznanie ludzi z Twoją działalnością.
Kiedy inne firmy dowiedzą się o Tobie, polubią Cię i zaufają, staną się ambasadorami Twoich inwestycji.
Oto kilka pomysłów na współpracę z lokalnymi firmami:
- Oferowanie zniżek lub innych specjalnych ofert dla klientów lokalnych firm.
- Udostępnianie nieruchomości dla wydarzeń organizowanych przez lokalne firmy.
- Sponsorowanie lokalnych wydarzeń lub organizacji.
- Współpraca z lokalnymi firmami w zakresie marketingu i promocji.
Współpraca z lokalnymi firmami może być świetnym sposobem na zwiększenie świadomości Twojej marki i pozyskanie nowych klientów na Twoje nowe projekty deweloperskie.
4. Bądź obecny na wydarzeniach biznesowych
Organizacje takie jak BNI lub Izba Handlowa są idealne do marketingu zewnętrznego. Ułatwiają nawiązanie kontaktu z firmami w Twojej okolicy i budowanie relacji z innymi przedsiębiorcami, o czym wspominaliśmy w punkcie wyżej.
Kiedy dołączasz do takiej organizacji, masz szansę poznać osoby decyzyjne z innych firm, które mogą być potencjalnymi klientami dla Twojej firmy. Możesz także wymieniać się informacjami i doświadczeniami z innymi przedsiębiorcami, co może pomóc Ci rozwijać Twoją firmę.
Jeśli szukasz sposobów na rozszerzenie swojej sieci i pozyskanie nowych klientów, dołączenie do grupy biznesowej jest świetnym rozwiązaniem. Oto kilka popularnych grup biznesowych:
- Business Network International (BNI)
- Chamber of Commerce
- Young Chamber of Commerce
- Women's Business Enterprise National Council (WBENC)
- National Association for the Self-Employed (NASE)
- National Association of Female Executives (NAFE)
Aby znaleźć grupę biznesową w swojej okolicy, możesz skorzystać z wyszukiwarki internetowej lub skontaktować się z lokalną izbą handlową.
Dołączając do grupy biznesowej, możesz:
- Poznać osoby decyzyjne z innych firm
- Budować relacje z innymi przedsiębiorcami
- Wymieniać się informacjami i doświadczeniami
- Pozyskiwać nowych klientów
- Rozwijać swoją firmę
Jeśli szukasz sposobów na rozwój swojej firmy, bycie obecnym na wydarzeniach biznesowych jest świetnym rozwiązaniem.
5. Stwórz wyróżniające się materiały drukowane dla inwestycji
Prawda jest taka, że wiele materiałów drukowanych dot. inwestycji deweloperskich wygląda przeciętnie. Są sklejone “na szybko” i nie wyróżniają się. Zapomnij o obrazkach stockowych, które nie mają nic wspólnego z Twoją nieruchomością i stwórz coś, co faktycznie spodoba się potencjalnemu klientowi i przyniesie wyniki.
Mówiąc o materiałach drukowanych, mam na myśli m.in. foldery reklamowe, ulotki, karty lokali.
Twoje materiały marketingowe, powinny być na tyle wizualnie atrakcyjne, aby ludzie nie wyrzucili ich do kosza, gdy wrócą do domu po spotkaniu.
Oto kilka szybkich wskazówek, które pomogą Ci stworzyć lepsze materiały marketingowe - drukowane dla lepszego marketingu inwestycji:
- Użyj wysokiej jakości zdjęć i wizualizacji 3D. Twoje materiały powinny być wizualnie atrakcyjne, aby przyciągnąć uwagę ludzi. Użyj wysokiej jakości zdjęć i grafiki, które przedstawiają Twoją nieruchomość w najlepszym świetle.
- Bądź kreatywny. Nie bój się eksperymentować z projektem Twoich materiałów drukowanych. Użyj niestandardowych fontów, kolorów i układów, aby wyróżnić się od konkurencji. Lecz pamiętaj o spójności z identyfikacją wizualną.
- Przekazuj jasne i zwięzłe informacje. Ludzie nie mają czasu czytać długich tekstów. Przekazuj jasne i zwięzłe informacje o swojej inwestycji deweloperskiej, aby ludzie mogli szybko i łatwo zrozumieć, co oferujesz.
- Wezwanie do działania. Nie zapomnij zaprosić ludzi do działania. Dodaj link do Twojej strony inwestycji i/lub podaj numer telefonu, aby ludzie mogli dowiedzieć się więcej o Twojej nieruchomości lub umówić się na spotkanie na budowie.
Jeśli zastosujesz się do tych wskazówek, możesz stworzyć materiały drukowane, które będą przyciągać uwagę ludzi i zachęcać ich do dowiedzenia się więcej o Twojej inwestycji deweloperskiej.
Oto kilka dodatkowych wskazówek:
- Użyj atrakcyjnego nagłówka. Nagłówek to pierwsza rzecz, którą ludzie zobaczą w Twoich materiałach, więc musi być atrakcyjny i przyciągający uwagę.
- Użyj krótkich, zwięzłych akapitów. Ludzie nie mają czasu czytać długich akapitów, więc upewnij się, że Twoje akapity są krótkie i zwięzłe.
- Użyj jasnego i czytelnego pisma. Upewnij się, że pismo w Twoich materiałach jest jasne i czytelne, nawet z trochę dalszej odległości.
- Użyj wysokiej jakości papieru. Użyj wysokiej jakości papieru do wydruku, aby Twoje materiały wyglądały profesjonalnie i solidnie.
Jeśli zastosujesz się do tych wskazówek, możesz stworzyć materiały drukowane, które będą wyróżniać się z tłumu i przyciągać uwagę ludzi. Czyli będą spełniać swoje zadanie marketingowe.
6. Wykorzystaj płatne promowanie ogłoszeń
Większość deweloperów ogłasza swoje nieruchomości na portalach ogłoszeniowych korzystając z darmowej opcji. Jednak jeśli chcesz polepszyć swoje wyniki i być bardziej proaktywnym, możesz rozważyć promowanie swoich ogłoszeń.
Niektóre strony z ogłoszeniami oferują ulepszenia, które będą wyróżniać Twoje ogłoszenia na szczycie wyników wyszukiwania, aby zapewnić Ci większą ekspozycję. Zamiast czekać, aż ludzie znajdą Cię na dalszych stronach portalu, wyróżnione ogłoszenia umieszczają Cię w widocznym miejscu na górze wyników.
Darmowe rozwiązania są zawsze miłe, ale nie ignoruj zalet korzystania z niektórych płatnych usług oferowanych przez portale ogłoszeniowe. Jeśli masz trochę dodatkowej gotówki w budżecie, warto przetestować te opcję.
Sprawdź nasz artykuł, aby dowiedzieć się więcej w tym temacie: 25 Najlepszych Tytułów do użycia na Portalach Ogłoszeniowych
7. Bądź tam, gdzie Twoi potencjalni klienci
Ostatnim, ale niemniej ważnym krokiem jest zdefiniowanie grupy docelowej Twojej kampanii marketingowej i zainwestowanie swoich wysiłków w miejsca, które przyniosą najlepsze wyniki.
Na przykład, jeśli budujesz inwestycję deweloperską przyjazną dla rodzin z zwierzętami, możesz nawiązać współpracę z lokalnymi schroniskami dla zwierząt. Jeśli szukasz studentów, którzy będą wynajmować Twoje mieszkania, skontaktuj się z lokalnymi uczelniami.
Istnieje wiele miejsc, do których możesz się zwrócić. Połącz dowolne z powyższych pomysłów marketingowych z działaniami inbound marketingu, takimi jak SEO i marketing w mediach społecznościowych, a wkrótce zaczniesz podpisywać nowe umowy rezerwacyjne i sprzedaży.
Może Cię zainteresować:
4 Sposoby na skuteczną promocję inwestycji w realnym świecie - Offline
7 błędów które popełniasz prowadząc social media inwestycji deweloperskiej
Zróbmy razem coś wyjątkowego.
Zarezerwuj darmową konsultację.
