Ponadto, zgodnie z badaniem National Association of Realtors w Ameryce na rok 2022, media społecznościowe są najskuteczniejszym sposobem generowania wysokiej jakości leadów. Według tego samego badania 80% millenialsów i 78% osób z pokolenia X korzysta z urządzeń mobilnych, aby przeglądać dostępne oferty od deweloperów. Liczby te pokazują, że skuteczny marketing w social mediach ma kluczowe znaczenie dla profesjonalnych deweloperów.
Chociaż deweloperzy są świadomi potrzeby stworzenia silnej strategii promocji w mediach społecznościowych, często nie znają szczegółów i zasad ich działania.
Zamiast wykorzystać odpowiednią wiedzę i zaawansowane technologie, takie jak fotorealistyczna wizualizacja 3D, starają się iść na żywioł i wymyślać koło na nowo.
W ten sposób często ponoszą całkowitą porażkę.
Korzyścią z tych błędów jest to, że deweloperzy mogą się na nich uczyć i poprawiać swoje wyniki. Choć to bardzo kosztowne błędy. Najlepszym rozwiązaniem jest jednak unikanie ich od samego początku, aby nie przepalać swojego budżetu.
Pozwól, że odkryje przed Tobą 6 błędów, które są najczęściej popełniane przez deweloperów, którzy zaczynają promować swoje inwestycje w sieci.
1. Spontaniczne publikowanie treści
Najczęstszym błędem popełnianym podczas opracowywania planu publikacji w mediach społecznościowych jest brak odpowiedniego harmonogramu dla wszystkich treści, które muszą być publikowane. Tworząc plan publikacji contentu można uniknąć błędu, takiego jak wrzucanie zbyt wielu treści w krótkim czasie. Publikowanie określonej ilości wysokiej jakości informacji o określonych porach jest kluczem do zaangażowania fanów w mediach społecznościowych. Muszą to być godziny, w których jest zagwarantowany największy ruch. Jest to o wiele lepsze rozwiązanie niż publikowanie dużej ilości materiałów w przypadkowych dniach i godzinach, a następnie całkowite zniknięcie z kanałów social media na długi czas, z powodu braku pomysłów na treści.
Inną wadą braku planu jest to, że deweloperzy kończą na ręcznym planowaniu swoich artykułów, a nie na ich automatyzacji. Treść przeznaczona do publikacji w mediach społecznościowych musi być przygotowana z wyprzedzeniem.
2. Zamieszczanie nieoryginalnych treści
Przesyłanie wyłącznie słabej jakości materiałów jest kolejnym błędem, którego musisz unikać. Wielu deweloperów popełnia ten błąd, ponieważ nie mają czasu, aby wymyślać nowe pomysły na posty, jako zajęci profesjonaliści. Udostępnianie materiałów z czasopism branżowych, blogerów branżowych i innych podobnych grup wydaje się być dobrą strategią w tym scenariuszu. Zajmuje to niewiele czasu i demonstruje wiedzę dewelopera i entuzjazm.
Jeśli jednak wszystko, co robi deweloper, to tylko zamieszczanie linków z innych źródeł, a nie wkładanie wysiłku w tworzenie własnych materiałów, jego obecność online może stać się niewidzialna i zacznie traci swoich potencjalnych klientów. Skuteczna strategia prowadzenia mediów społecznościowych dewelopera i jego inwestycji wymaga znalezienia harmonijnej równowagi pomiędzy treściami pochodzącymi od osób trzecich a oryginalnymi pomysłami dewelopera.
3. Płacenie za opinie
Kiedy deweloperzy po raz pierwszy zaczynają rozwijać swoją strategię prowadzenia mediów społecznościowych ich inwestycji deweloperskiej, często popełniają kardynalny błąd polegający na zamieszczaniu fałszywych, korzystnych recenzji. Te referencje są często opłacane i tworzone przez agencje zewnętrzne. Większość użytkowników mediów społecznościowych potrafi jednak rozpoznać fałszywe recenzje dzięki szybkiemu rozpoznaniu. To sprawia, że klienci są nieufni wobec osoby do której należy profil, co może spowodować, że deweloper straci potencjalnych klientów i odbiorców treści.
Zamiast płacić za referencje, zwróć się do obecnych klientów i zachęć ich do napisania osobistej relacji lub nagrania filmu o swoich doświadczeniach przy współpracy z Tobą. Pojedyncza prawdziwa recenzja może mieć większy wpływ niż zalew fałszywych.
4. Brak interakcji z odbiorcami
Innym częstym błędem popełnianym przez deweloperów jest późne odpowiadanie na komentarze i wiadomości. Trzeba pamiętać, aby komunikować się z publicznością na bieżąco podczas korzystania z mediów społecznościowych. Tylko w ten sposób odbiorcy mogą zostać przekonani do zostania potencjalnymi klientami. Zakup nieruchomości to poważna decyzja dla każdego, a potencjalny klient musi mieć pewność, że podejmuje właściwą decyzję. W tym celu poszukuje zaufanego dewelopera, a nie kierownika budowy.
Deweloper powinien regularnie budować zaufanie odbiorców poprzez szybką reakcję, pomoc i kontakty z nimi na kanałach mediów społecznościowych. Klienci zauważają osobę stojącą za obecnością w mediach społecznościowych, ponieważ poświęca ona czas na odpowiadanie na pytania i rozwiewanie wszelkich obaw, jakie mogą mieć.
5. Skupienie się tylko na nowych odbiorcach i brak zainteresowania obecnymi
Opracowując strategię mediów społecznościowych dla branży nieruchomości na rynku pierwotnym, deweloperzy często pomijają swoich obecnych i poprzednich klientów. Jest to poważny błąd. Relacja z klientem nie musi się kończyć w momencie zakończenia transakcji. Klienci, zarówno obecni, jak i poprzedni, mogą stać się zwolennikami Ciebie w mediach społecznościowych. Można ich zachęcać do udostępniania Twoich treści na własnych prywatnych profilach, przyciągając w ten sposób ich znajomych do Ciebie i Twojej oferty.
Jednak największą zaletą poprzednich klientów dewelopera jest to, że mogą oni dostarczyć Ci referencje, które możesz wykorzystać jako unikalne treści. Historie te mogą być prezentowane na różne sposoby. Może to być wywiad, opinia wideo, lub podcast, w którym deweloper i klient prowadzą swobodną rozmowę o ich doświadczeniach z współpracy.
6. Ignorowanie Video Marketingu
Większość branż przyjęła marketing wideo z otwartymi rękami, a nieruchomości nie są tu wyjątkiem. Jest ku temu powód. Według Wordstream 92% użytkowników Internetu, którzy oglądają filmy wideo, udostępnia je innym. Co więcej, według Adweek, każdego dnia platformę wideo Facebooka odwiedza 75 milionów użytkowników!
W związku z tym deweloperzy powinni wykorzystać ten typ treści do promowania ofert w mediach społecznościowych. Nawet jeśli mają do czynienia z inwestycjami w budowie, jest to możliwe. W tym przypadku, deweloper powinien zatrudnić profesjonalną firmę, aby stworzyła fotorealistyczną animację 3D. W ten sposób można uzyskać fotorealistyczny film przedstawiający przyszłą nieruchomość w finalnej, najatrakcyjniejszej odsłonie. Będzie to doskonała treść do publikacji na portalach społecznościowych.
7. Niewykorzystywanie postępu technologicznego na swoją korzyść
Wreszcie, co nie mniej ważne, nasza lista nie uwzględnia rozwijającej się technologii. To dramatycznie zmniejsza skuteczność Twoich kampanii w mediach społecznościowych, zwłaszcza jeśli chodzi o promowanie inwestycji przed lub w trakcie budowy. Jeśli jednak deweloper skutecznie wykorzystuje technologię 3D, reklamowanie takich ofert staje się dziecinnie proste i bardzo przyjemne.
Dzięki innowacyjnej technologii wizualizacji 3D możliwe jest zilustrowanie przyszłego wyglądu nieruchomości, które są obecnie w trakcie realizacji lub istnieją tylko na planach. Dzięki fotorealistycznym wizualizacjom 3D odwiedzający stronę inwestycji mogą zobaczyć ukończoną inwestycję jeszcze przed jej realizacją.
Z kolei wirtualne spacery 3D po osiedlu pozwalają na jeszcze większą interaktywność. Użytkownicy mogą wybrać kierunek, w którym chcą się udać podczas takiej wycieczki, a także powiększać widok, klikając na poszczególne elementy. Choć większość portali społecznościowych nie akceptuje takich cyfrowo stworzonych wycieczek, można udostępnić link do strony internetowej inwestycji, aby przyciągnąć nowych odwiedzających do witryny.
Aby skorzystać z tych możliwości, deweloper musi skontaktować się z firmą specjalizującą się w tworzeniu materiałów marketingowych 3D i przesłać niezbędne pliki oraz informacje o projekcie deweloperskim. Następnie firma zajmie się całą resztą, a Tobie zostanie czekać na efekty i cieszyć oko.
Ważne jest, aby uniknąć tych 7 błędów podczas opracowywania solidnej strategii prowadzenia mediów społecznościowych dla inwestycji deweloperskiej. Nieregularna komunikacja z fanami i zapominanie o aktualnych i poprzednich klientach, a także lekceważenie wideo marketingu i postępu technicznego mogą być szkodliwe i powinno być unikane przez wszystkich deweloperów. Zwłaszcza przy promocji dużych inwestycji.
Umów się na darmową konsultację!
Może Cię zainteresować:
Niezawodne Strategie Marketingowe dla Deweloperów - RendPro
Video marketing dla agentów nieruchomości: 8 sposobów na zwiększenie efektywności
Zróbmy razem coś wyjątkowego.
Zarezerwuj darmową konsultację.
