ImmobilienAgent und ImmobilienVermittler – Worin liegt der Unterschied?

Du willst in Deutschland eine Immobilie kaufen oder verkaufen.
Und plötzlich stolperst du über zwei Begriffe: Immobilienagent und Immobilienvermittler.
Verwirrend, oder?
Let's clear it up – ganz ohne Fachchaos.

Was ist ein Immobilienagent?

Ein Immobilienagent ist jemand, der

1. eine gewerberechtliche Erlaubnis (nach § 34c GewO) besitzt
2. dich beim Kauf, Verkauf oder der Vermietung unterstützt
3. Provision nur dann bekommt, wenn das Geschäft erfolgreich abgeschlossen wird

Kurz gesagt: Der Agent hat die Lizenz und verdient, wenn du glücklich bist.

Was bedeutet Immobilienvermittler?

Ein Immobilienvermittler macht im Prinzip dasselbe –

1. bringt Käufer und Verkäufer zusammen
2. hilft bei der Kommunikation, Organisation und oft beim Papierkram

In vielen Fällen ist der Vermittler auch Agent – es gibt keinen generellen Unterschied, weil beide dieselbe Gewerbeerlaubnis brauchen.
Aber es gibt Unterschiede bei Arbeitsweise, Spezialisierung und Service.

Worin liegt der Unterschied?

Die Begriffe überlappen sich oft, aber hier steckt der feine Unterschied:

Agent wirkt aktiv im Verkaufs- oder Kaufprozess

Vermittler kann auch passiver sein – z. B. Plattformen oder Dienstleister, die Kontakte herstellen

Zusätzlich gibt’s Unterschiede bei:

Provisionsregelung

In Deutschland traditiv oft der Käufer zahlt (bis Ende 2020).

Seit Juni 2020 gesetzlich mindestens hälftig zwischen Käufer und Verkäufer geteilt (§ 656a BGB).

Berufsordnung & Code of Conduct

Kein einheitlicher „Code of Ethics“ wie bei US-Realtor®.

Einige Verbände (z. B. IVD) bieten ethische Richtlinien, aber nicht verbindlich für alle.

Regionale Unterschiede

In Ballungszentren (z. B. Berlin, München) arbeiten viele spezialisierte Agenten.

Ländlich kann es eher Vermittler über Portale oder Maklernetzwerke geben.

Darauf solltest du achten

Wenn du jemanden engagierst, check:

Gewerbeerlaubnis

Verpflichtend nach § 34c GewO.

Kosten & Provision

Wer zahlt, wie viel – und wann entsteht Anspruch?

Erfahrung und Spezialisierung

Wohnimmobilien, Gewerbe, Neubau, Sanierung – je nach Ziel.

Transparenz

Ist Vertrag klar? Gibt es schriftliche Objektliste, Leistungen, Fristen?

Tabelle: Vergleich auf einen Blick

Kurzes FAQ

Kann ein Immobilienvermittler ohne Gewerbeschein arbeiten?

Nein – keiner darf ohne § 34c Gewerbeerlaubnis agieren.

Wie viel Provision ist fair?

Aktuell: max. 3,57 % (inkl. MwSt) je Seite – Gesamt bis zu 7,14 %.

Brauche ich Vertrag?

Ja – schriftlich, alle Leistungen und Pflichten sollten klar sein.

Fazit: Was solltest du tun?

1. Frag nach der Erlaubnis nach § 34c GewO
2. Prüfe immer den Provisionsvertrag – klar, transparent, schriftlich
3. Achte auf Erfahrung und regionale Marktkenntnis

Ob Agent oder Vermittler – entscheidend ist Vertrauen, klare Kommunikation und Ergebnisse im Sinne deiner Ziele.

Immobiliengeschäfte sind komplex – aber mit dem richtigen Partner bekommst du klare Strukturen und den Deal, der zu dir passt.

Ist das machbar? 

Oder sollen wir tiefere Einblicke in regionale Unterschiede (z. B. Berlin vs. München) ausarbeiten?