5 Sposobów na Tani Marketing Dewelopera - Idealnie na Start!

W dzisiejszym, mocno konkurencyjnym rynku nieruchomości, deweloperzy często stają przed dylematem — jak zainwestować w marketing efektywnie, nie drenąc budżetu? 

Artykuł „5 sposobów na tani marketing dewelopera – idealnie na start!” przedstawia sprawdzone i przystępne strategie, które pomogą przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów już na samym początku sprzedaży. 

Od wyróżnienia wizualizacji i zoptymalizowanego tekstu ogłoszeń, po wykorzystanie bannerów, fanpage’y i social media – każdy krok został zaprojektowany z myślą o maksymalizacji efektu przy minimalnych nakładach. 

To treści, które idealnie wpisują się w realia początku projektu deweloperskiego, kiedy skuteczna promocja i budowanie zaufania są kluczowe

1. Wyróżnij swoje ogłoszenie na portalach ogłoszeniowych 

Zanim opublikujesz ogłoszenie na portalach ogłoszeniowych, zastanów się, jak przyciągnąć uwagę klientów wśród szerokiej konkurencji. Oto kilka propozycji, które pomogą wyróżnić Twoje ogłoszenie:

1. Dodaj logo na środku wizualizacji: Wprowadź swoje logo w centralnym punkcie grafiki, aby zwiększyć rozpoznawalność marki.
2. Dodaj logo na środku wizualizacji + "zabluruj" widok w tle: Wykorzystaj efekt rozmycia tła, aby skupić uwagę odbiorców na logo i treści ogłoszenia.
3. Dodaj ramkę na głównej wizualizacji - w kolorystyce logo inwestycji: Wyeksponuj swoje logo za pomocą pasującej kolorystycznie ramki, co dodatkowo podkreśli unikalność ogłoszenia.
4. Użyj emotikony w tytule ogłoszenia (jeśli portal to umożliwia): Dodaj subtelne emotikony, które przyciągną wzrok klientów i nadadzą ogłoszeniu przyjemny wygląd.
5. Dodaj tylko logo na główny obrazek, który będzie widoczny bezpośrednio na liście ogłoszeń: Skróć czas przyciągania uwagi, wykorzystując tylko logo jako wyróżniający się element.
6. Dodaj "inną" wizualizację - rzucającą się w oczy np. pies na pierwszym planie a inwestycja w tle. 

Sprawdź, która z powyższych opcji sprawdzi się u Ciebie najlepiej.

2. Skuteczny opis

Kiedy już z powodzeniem wyróżnisz swoje ogłoszenie, a zainteresowana osoba kliknie w nie, to połowa sukcesu osiągnięta. Teraz przed Tobą zadanie stworzenia opisu, który przyciągnie uwagę i przekaże wszystkie niezbędne informacje w przystępny sposób.

Czego unikać?

• Unikaj tworzenia długich ścian tekstu - pamiętaj o podziale na czytelne sekcje.
• Staraj się unikać błędów ortograficznych i literówek - sprawdź tekst wielokrotnie przed publikacją.
• Nie ukrywaj ważnych informacji - przejrzystość buduje zaufanie.

Co robić?

• Opisz to, co wyróżnia Twoją ofertę - skup się na lokalizacji, projekcie i zaletach.
• Zachęć do pierwszego spotkania - zaproponuj kawę w biurze lub spotkanie na miejscu inwestycji, gdzie pokażesz materiały graficzne, ustalenia i plany. Więcej o materiałach drukowanych przeczytasz tutaj: Folder Reklamowy i Ulotki dla inwestycji deweloperskiej - Warto?
• Jeśli to możliwe, podaj informację o rabacie dla pierwszego kupującego.
• Przedstaw siebie jako dewelopera i pokaż swoje dotychczasowe realizacje (jeśli posiadasz portfolio).
• Tekst podziel na sekcje - wstęp, zalety, specyfikacja, kontakt, klauzula.
• Zadbaj o interpunkcję oraz czytelność - korzystaj z narzędzi do edycji tekstu, np. podkreśleń, pogrubień i kursywy.
• Poproś o opinię obiektywną osobę - najlepiej potencjalnego klienta - przed publikacją.
• Wyróżnij zalety zakupu nieruchomości z rynku pierwotnego, np. brak podatku PCC.
• Udostępnij różne sposoby kontaktu - podaj adres Twojej strony inwestycji deweloperskiej i strony firmowej, adres e-mail, numer telefonu, możliwość spotkania w biurze lub przez Skype.
• Podaj dane swojej firmy - nazwę, adres i NIP - by zbudować wiarygodność i uniknąć anonimowości.
• Nie zapomnij o klauzuli o ofercie handlowej.

3. Chwytliwy baner

Przygotuj baner, który będzie widoczny na miejscu inwestycji lub  blisko miejsca jej budowy.

Unikaj zamieszczania na banerze wizualizacji z lotu ptaka, ponieważ może ujawnić zbyt wiele informacji. 

Wybierz perspektywę człowieka, to będzie najbardziej trafny wybór.

Kiedy powinieneś się zdecydować na montaż banera? 

Im szybciej, tym lepiej. Możesz rozpocząć od prostego banera z dużym logo inwestycji, który później zostanie wymieniony na finalny baner z pełnymi informacjami o inwestycji deweloperskiej. Ten zabieg na pewno zaciekawi potencjalnych klientów!

Baner powinien działać jak zapalnik, budzić zainteresowanie i zachęcać do odwiedzenia strony lub zadzwonienia w celu uzyskania więcej informacji.

Baner jest Twoim "człowiekiem", który krzyczy o tym, co właśnie budujesz. Gdy jest odpowiednio oświetlony, przyciąga uwagę przez całą dobę, 7 dni w tygodniu.

Pomyśl o tym - baner to potężne narzędzie, które może przyciągnąć spojrzenia i zainteresowanie Twoją inwestycją. Przygotuj go możliwie jak najszybciej, aby zacząć docierać do Twojej docelowej grupy odbiorców!

4. Fanpage - daj się znaleźć

Jeśli Twój budżet jest mocno ograniczony, fanpage może być świetnym darmowym zamiennikiem dla strony internetowej. Oczywiście, nie zastąpi on pełnej funkcjonalności strony, ale oba narzędzia mogą się wzajemnie uzupełniać.

Odpowiednio skonfigurowany fanpage to doskonałe miejsce do prezentacji postępów prac nad Twoją inwestycją.

Zacznij od stworzenia fanpage'a na Facebooku. Ustaw logo jako zdjęcie profilowe, dodaj atrakcyjne zdjęcie w tle, kilka ciekawych postów i nie zapomnij o podaniu aktualnych danych kontaktowych.

Warto zamieszczać również posty z budowy, nawet jeśli zdjęcia nie są doskonałe - to sprawi, że fanpage stanie się bardziej autentyczny i przyciągnie uwagę odbiorców.

Nazwa lub tytuł fanpage'a powinien zawierać nazwę miejscowości, w której realizowana jest inwestycja. Dzięki temu fanpage zostanie odnaleziony przez osoby, które widziały baner lub ogłoszenie i wpisują nazwę inwestycji w wyszukiwarkę Google.

Fanpage dostarcza również cennych statystyk i stanowi solidną podstawę do bardziej zaawansowanych działań marketingowych.

Pamiętaj jednak, że zawsze warto założyć fanpage, ale nigdy nie warto korzystać z przycisku "promuj post" na Facebooku, gdy promujesz swoją inwestycję. Istnieje wiele bardziej efektywnych sposobów na docieranie do klientów.

5. Wykorzystaj pełen potencjał Facebooka

Jeśli masz fanpage, ale na nim niewiele się dzieje, nie martw się - istnieją proste i darmowe sposoby na zdobycie lajków, komentarzy i wiadomości.

Po dodaniu postów i skonfigurowaniu fanpage'u, możesz udostępniać najlepsze posty na lokalnych grupach, na przykład na grupach typu "Lublin - sprzedam/kupię/zamienię".

Upewnij się, że dana grupa pozwala na udostępnianie postów z Twojego fanpage'u, zazwyczaj są takie możliwości, ale warto zapoznać się z regulaminem grupy, by uniknąć nieporozumień.

Zalecamy udostępnianie postów z prywatnego profilu, co pozwoli uniknąć podejrzeń o spam.

Pamiętaj, aby nie udostępniać postów zbyt często - z rozsądnością i umiarem. Zbyt częste udostępnianie tego samego materiału może spowodować ostrzeżenie od Facebooka.

Pamiętaj, że Twoim celem są ludzie, a nie tylko statystyki. Skup się na tworzeniu wartościowych treści, które przyciągną uwagę i zachęcą do interakcji.

Nie zapomnij również o RODO na fanpage'u. Jeśli otrzymujesz wiadomości, wspólnie z Facebookiem przetwarzasz dane osobowe, więc pamiętaj o odpowiednich zabezpieczeniach i przestrzeganiu przepisów RODO.

Działając świadomie i zgodnie z zasadami, zyskasz większą aktywność na fanpage'u i zwiększysz zaangażowanie odbiorców. Powodzenia!

Jeśli chcesz dotrzeć do szerokiej liczby potencjalnych klientów ze swoją inwestycją, sprawdź naszą ofertę na kampanie marketingowe online.

FAQ - tani marketing dla dewelopera

1. Jakie działania marketingowe są najtańsze dla dewelopera?

Najtańsze to: przygotowanie skutecznych wizualizacji, stworzenie zoptymalizowanego ogłoszenia, prowadzenie fanpage’a, działania w mediach społecznościowych i postawienie prostego landing page’a.

2. Czy wizualizacje rzeczywiście wpływają na sprzedaż?

Tak, dobre wizualizacje budują pierwsze wrażenie, wzbudzają zaufanie i pomagają wyobrazić sobie inwestycję, co znacznie zwiększa szanse na kontakt ze strony klienta.

3. Jak zoptymalizować ogłoszenie, by przyciągnęło więcej klientów?

Skup się na unikalnych korzyściach inwestycji, używaj konkretów zamiast ogólników i uzupełnij treść wysokiej jakości zdjęciami lub wizualizacjami.

4. Czy warto inwestować w banery reklamowe?

Tak, ale najlepiej działają banery fizyczne na ogrodzeniu budowy lub w ruchliwych punktach okolicy – tanie w wykonaniu, ale przyciągają uwagę lokalnie.

5. Jak prowadzić fanpage inwestycji, by przyciągał zainteresowanie?

Publikuj regularnie zdjęcia z budowy, wizualizacje, ciekawostki o lokalizacji i informacje o postępach – to wzbudza zaangażowanie i zaufanie.

6. Jakie kanały social media są najbardziej opłacalne dla dewelopera?

Facebook i Instagram – oferują dobrą widoczność, opcję tanich kampanii oraz możliwość docierania do lokalnych grup odbiorców.

7. Czy warto budować stronę www już na początku sprzedaży?

Tak, nawet prosta strona typu one-page pozwala zbierać zapytania, prezentować ofertę i wzmacniać profesjonalny wizerunek inwestycji.

8. Czy strona musi być kosztowna?

Nie. Wystarczy dobrze zaprojektowany landing page z formularzem kontaktowym, wizualizacjami i konkretnymi informacjami.

9. Czy bez płatnych kampanii online można zdobywać klientów?

Tak, poprzez ogłoszenia, aktywność w grupach lokalnych, organiczne posty i udostępnienia – wymaga to czasu, ale może być skuteczne.

10. Jak długo można bazować na tanim marketingu?

Do momentu, aż sprzedaż ruszy i wygeneruje środki na bardziej rozbudowane działania – na start to w pełni wystarczające.

11. Jakie błędy najczęściej popełniają deweloperzy przy tanim marketingu?

Stosowanie ogólnych haseł, brak profesjonalnych materiałów graficznych, rzadkie publikacje i brak spójnego przekazu.

12. Czy warto samodzielnie robić marketing?

Można, ale warto zlecić kluczowe rzeczy (np. wizualizacje, landing page) profesjonalistom – to inwestycje, które się zwracają.

13. Czy warto od razu inwestować w SEO?

Na początku nie jest to priorytet. SEO ma sens przy większym budżecie i rozbudowanej stronie – tanie działania lepiej opierają się na direct response.

14. Jakie działania mogą przyspieszyć sprzedaż na start?

Zorganizowanie „pre-sale”, ograniczenie liczby mieszkań w pierwszym etapie i stworzenie poczucia ograniczonej dostępności.

15. Kiedy przejść z taniego marketingu do rozbudowanej kampanii?

Gdy pojawią się pierwsze wyniki sprzedażowe, warto reinwestować w działania: Google Ads, pełne SEO, sesje zdjęciowe, wideo, itp.