Deweloperzy muszą wykazywać się zarówno kreatywnością, jak i wszechstronnością, gdy chodzi o promocję swoich inwestycji deweloperskich. Istnieje wiele różnorodnych kanałów i strategii, które mogą pomóc Ci przyciągnąć potencjalnych nabywców: od marketingu mailowego, przez projektowanie stron internetowych, działania w mediach społecznościowych, SEO i marketing treści, aż po płatne reklamy, marketing poleceń, wysokiej jakości fotografie i video, oraz wiele innych.
Pomysły na marketing nieruchomości, które omawiamy w tym artykule, pozwolą Ci dotrzeć do Twojej grupy docelowej i zyskać ich zaufanie. Pomogą również wytworzyć odpowiednie zainteresowanie Twoją ofertą oraz wygenerować zapytania.
Posiadanie strategicznego planu marketingowego pozwala deweloperom śledzić postępy, analizować efekty działań i wprowadzać niezbędne zmiany w trakcie procesu. Pozwala także wyznaczyć konkretnie określone cele oraz odpowiednio rozplanować budżet marketingowy.
Ale od czego zacząć?
Oto kilka unikalnych pomysłów na marketing w branży nieruchomości, które pomogą Ci skutecznie rozpocząć promocję inwestycji deweloperskiej.
1. Kim jest Twój klient?
W badaniu sposobów na promowanie projektu deweloperskiego warto znać swoją docelową grupę odbiorców, aby dostosować wysiłki marketingowe i przemawiać do odpowiednich osób.
Potrzebujesz wiedzieć, kto są Twoi potencjalni klienci - czy to osoby kupujący swoją pierwszą nieruchomość, rodziny zamożne szukające drugiego domu czy inwestorzy?
Aby się tego dowiedzieć, możesz:
- Wykorzystać dane spisowe - Poznać wiek, płeć, dochody i wykształcenie mieszkańców danej okolicy.
- Przyjrzeć się konkurencji - Zobaczyć, do kogo kierują swoje działania marketingowe.
- Stworzyć profile potencjalnych klientów - Utworzyć fikcyjne postacie - “awatary”, które reprezentują idealnych klientów.
- Przeprowadzić ankiety - Pytać obecnych i potencjalnych klientów o ich potrzeby i oczekiwania.
- Analizować ruch na stronie internetowej - Dowiedzieć się, skąd pochodzą odwiedzający Twoją stronę i jak długo na niej pozostają.
2. Co powinna zawierać Twoja strategia marketingowa?
Kiedy już poznasz swoją grupę docelową, czas rozpocząć planowanie strategii marketingowej. Twoim celem powinno być wywołanie zainteresowania Twoją nieruchomością i sprawienie, by ludzie zaczęli o niej rozmawiać.
Oto kilka pomysłów, które Cię zainspirują:
Branding
Wizerunek marki (branding) jest niezwykle istotny dla deweloperów. Zadbaj o spójność wizerunku we wszystkich materiałach marketingowych, w tym na stronie internetowej, profilach w mediach społecznościowych, newsletterach oraz materiałach drukowanych. Marka powinna obejmować charakterystyczne logo firmy oraz jednolity schemat kolorów i czcionek.
Kluczowe jest, aby wizerunek marki przyciągał Twoją docelową grupę klientów. Logo, wybór kolorów i ogólny design powinny być starannie dobranymi elementami, które mają na celu zrobić silne pierwsze wrażenie na potencjalnych klientach.
Więcej o brandingu, mówimy tutaj: Branding inwestycji deweloperskiej - Wszystko co musisz wiedzieć
Strona WWW inwestycji i/lub dewelopera
Ważne dla każdej działalności, kluczowe dla deweloperów. Twoja strona to pierwsze miejsce, gdzie potencjalni klienci dowiadują się o Twojej inwestycji deweloperskiej i o Tobie. Strona powinna być profesjonalna, zawierać informacje o nieruchomościach i Twojej firmie.
Podczas budowy strony internetowej warto brać pod uwagę:
Doświadczenie użytkownika - Strona powinna być łatwa w nawigacji i przyjazna dla urządzeń mobilnych, gdyż coraz więcej osób korzysta z telefonów komórkowych do przeglądania internetu. Według Statista, urządzenia mobilne w pierwszym kwartale 2021 roku wygenerowały 54,4% globalnego ruchu na stronach internetowych.
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) - Projektując stronę, warto zwrócić uwagę na optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Dzięki temu strona zyska wyższy ranking w wynikach wyszukiwania, co zwiększy jej widoczność i przyciągnie uwagę potencjalnych klientów.
Zachęcenie do działania - Ułatw potencjalnym klientom skontaktowanie się z Tobą, umieszczając dane kontaktowe na każdej stronie. Wykorzystaj również silne wezwanie do działania (CTA), aby zachęcić ludzi do podjęcia kontaktu.
Email marketing
Marketing mailowy to doskonały sposób, aby pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami i informować ich o najnowszych ofertach. Możesz wykorzystać e-maile do wysyłania miesięcznych newsletterów, prezentacji nowych ofert oraz uruchamiania promocji.
Tworząc swoją listę mailingową, skup się na potencjalnych klientach z Twojego regionu.
Jedną z głównych zalet e-mail marketingu jest łatwość śledzenia liczby osób, które otworzyły i kliknęły w Twoje maile. Dzięki temu możesz ocenić skuteczność kampanii i podjąć odpowiednie kroki, gdy jest taka potrzeba.
Social Media
Upewnij się, że aktywnie korzystasz z platform mediów społecznościowych, na których znajduje się Twoja grupa docelowa. Możesz użyć narzędzi analitycznych, takich jak Hootsuite Insights, aby dowiedzieć się, które platformy są najpopularniejsze wśród Twoich potencjalnych klientów. Gdy już ustalisz, na których platformach są aktywni, opracuj strategię mediów społecznościowych, skoncentrowaną na tych konkretnych miejscach.
Upewnij się, że Twoje konta w mediach społecznościowych odzwierciedlają i wzmacniają wizerunek Twojej marki.
Platformy społecznościowe, takie jak Facebook i Instagram, to doskonałe miejsca do prezentacji Twoich reklam. Możesz wykorzystać te platformy, aby docierać do potencjalnych klientów w Twojej okolicy.
SEO i marketing treści
SEO to proces optymalizacji strony internetowej, by znaleźć się wyżej w wynikach wyszukiwania. To zwiększa szanse na znalezienie Twojej strony przez użytkowników.
Kilka prostych kroków, by polepszyć pozycję strony:
- Użyj tytułów i opisów bogatych w słowa kluczowe,
- Twórz treści wysokiej jakości,
- Dopasuj stronę do urządzeń mobilnych,
- Buduj linki prowadzące do Twojej strony.
Marketing treści to tworzenie i udostępnianie treści zgodnej z Twoją grupą docelową. Poprzez blogi, infografiki i inne treści przyciągasz potencjalnych klientów i budzisz zainteresowanie swoimi nieruchomościami.
Upewnij się, że Twoje treści zawierają słowa kluczowe, które użytkownicy wyszukują. Skorzystaj z narzędzi, jak Google AdWords Keyword Planner, by znaleźć właściwe słowa kluczowe. Następnie twórz treści z ich wykorzystaniem.
Potrzebujesz wsparcia w marketingu inwestycji deweloperskiej? Sprawdź naszą ofertę: Kampanie marketingowe online.
Może Cię zainteresować:
7 Skutecznych Sposobów na Marketing dla Dewelopera
25 Najlepszych Tytułów do użycia na Portalach Ogłoszeniowych
Zróbmy razem coś wyjątkowego.
Zarezerwuj darmową konsultację.
