Najlepiej jest promować ofertę na przemyślanej stronie internetowej i tematycznych portalach ogłoszeniowych takich jak Otodom czy olx - ale to nie wystarczy. Deweloperzy żądni nieprzeciętnych wyników powinni korzystać z marketingu w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych odbiorców. Te inicjatywy przynoszą efekty! Najwięcej wysokiej jakości leadów pochodzi z mediów społecznościowych niż z jakiegokolwiek innego źródła, według 47% agentów nieruchomości, którzy wykorzystują je w swoich firmach.
Aby dotrzeć do swojej grupy docelowej, deweloperzy budowlani korzystają z różnych mediów. Na liście znajduje się: Facebook, Instagram, Google i inne serwisy. Pomimo faktu, że 77% deweloperów korzysta z mediów społecznościowych, nie wszyscy z nich uzyskują satysfakcjonujące wyniki. Deweloper może poświęcić znaczną ilość czasu i pieniędzy na marketing w mediach społecznościowych, a mimo to nie uda mu się pozyskać żadnego nowego klienta. Co jest tego przyczyną i jak można tego uniknąć?
Problem polega na tym, że deweloperzy lub ich marketerzy muszą przestrzegać zestawu pewnych wytycznych, aby odnieść uzyskać ponadprzeciętne wyniki. Ujawniamy 5 sekretów, aby pomóc Ci czerpać pełne korzyści z SMM - Social Media Marketing’u. Deweloperzy mogą z powodzeniem angażować potencjalnych klientów i przekształcać ich w klientów, jeśli użyją tych 5 sekretów. Dołącz do nas i odkryj tajemnice korzystania z mediów społecznościowych do promowania inwestycji deweloperskich!
1. Użyj wysokiej jakości wizualizacji 3D
Fotorealistyczna wizualizacja 3D gwarantuje Ci dobre pierwsze wrażenie na kliencie. W związku z tym deweloperzy powinni zadbać o to, by zdjęcia udostępniane w mediach społecznościowych były jak najlepszej jakości. Wymaga to stosowania wizualizacji 3D o dużej ilości detali i wysokiej rozdzielczości. Istotne jest również, aby wizualizacje inwestycji, podkreślały aspekty sprzedażowe oferty. Jeśli dom znajduje się w szczególnie pięknym otoczeniu, ma zachwycającą architekturę oraz przemyślany rozkład pomieszczeń - wizualizacja powinna podkreślać te cechy. Dobrym pomysłem jest również zamieszczenie zdjęć z drona przedstawiających otoczenie osiedla, ponieważ potencjalni lokatorzy będą chcieli wiedzieć, jakie udogodnienia znajdują się w pobliżu.
Deweloperzy powinni skorzystać z usług profesjonalnego fotografa, aby stworzyć wyjątkową oprawę graficzną inwestycji. To jednak działa tylko wtedy, gdy budowa została zakończona.
Ale co możesz zrobić, jeśli chciałbyś sprzedać nieruchomość, która jest jeszcze w budowie? Sprzedać na etapie przedsprzedaży?
W takiej sytuacji fotografia nie wchodzi w grę. Deweloperzy powinni korzystać z profesjonalnych usług firmy RendPro, aby reklamować swoje inwestycje w mediach społecznościowych. Z pomocą kompetentnej firmy możesz uzyskać wizualizacje 3D, a nawet Spacery 3D - aby zaprezentować efekt końcowy budowy w pełnej okazałości, na etapie przedsprzedaży. Najnowsza technologia pozwala deweloperom promować inwestycję nawet jeszcze przed wybudowaniem.
2. Szybko i uprzejmie odpowiadaj na wszelkie pytania potencjalnych klientów
Po opublikowaniu zdjęć nieruchomości lub wizualizacji osiedla, zainteresowane osoby mogą zostawiać komentarze lub wysyłać prywatne wiadomości i zapytania na social mediach Twojej firmy. Klienci oczekują otrzymywać szybkie odpowiedzi na wszelkie pytania które mogą mieć w odniesieniu do Twojej oferty. Opóźnienie w udzielaniu odpowiedzi przedstawia Cię jako początkującego i nieprofesjonalnego dewelopera. Jeśli deweloper zmusza potencjalnych nabywców do czekania zbyt długo na odpowiedzi, mogą stracić zainteresowanie i szukać innej inwestycji, gdzie deweloper udzieli odpowiedzi na ich pytania natychmiast. W rezultacie, to jest bardzo ważne, abyś odpowiadał na wszystkie pytania tak szybko, jak to możliwe.
Deweloper może od czasu do czasu otrzymywać negatywne opinie i komentarze. Twoja zdolność do reagowania na krytykę - nawet gdy jest niesprawiedliwa - w sposób zrównoważony i konstruktywny jest krytyczna dla Twojego sukcesu w mediach społecznościowych. Największych krytyków może okazać się najlepszym klientem, jeśli podchodzisz do komunikacji z taktem i wyczuciem.
Wielu deweloperów nie ma czasu na indywidualne reagowanie na wszystkie zapytania, komentarze i opinie. Aby skrócić czas reakcji i jak najlepiej wykorzystać media społecznościowe do promocji Twojego projektu deweloperskiego, warto zatrudnić osobę, która zaopiekuję się Twoimi potencjalnymi klientami w social mediach. Taki specjalista wybiera najlepsze platformy do promocji, nawiązuje kontakty z potencjalnymi klientami i dba o to, aby strony były aktywne i zawierały materiały wysokiej jakości.
3. Skuteczna strona inwestycji
Potencjalni klienci zawsze powinni mieć jedno miejsce, w którym znajdą wszystkie najważniejsze informacje o prowadzonej przez Ciebie inwestycji.
Bardzo ważne jest to, aby kierować odbiorców z mediów społecznościowych na Twoją stronę inwestycji.
Warto zadbać o to, by po zamknięciu strony byli pewni czego dotyczy inwestycja, kto ją buduje, na jakim jest etapie i że deweloper jest dostępny do bezpośredniego kontaktu za pomocą różnych mediów.
Warto na stronie pokazać wszystkie zalety inwestycji.
Jeśli lokalizacja osiedla jest szczególnie atrakcyjna, to świetnym rozwiązaniem jest umieszczenie na stronie inwestycji infografiki nałożonej na zdjęcie z drona + wypunktowanymi ciekawymi miejscami w okolicy.
4. Dziel się pomysłami i poradami, a nie tylko suchymi informacjami
Strony zawierające tylko oferty mogą być interesujące jedynie dla osób, które już podjęły decyzję o zakupie domu i aktywnie poszukują.
Jednak media społecznościowe dla deweloperów, którzy aspirują wyżej i chcą budować swoją markę powinny być czymś więcej niż źródłem informacji. Można je wykorzystać do angażowania klientów na różnych etapach procesu sprzedaży.
Deweloper lub marketer powinien to robić poprzez dostarczanie istotnych informacji i wskazówek dla odbiorców. Mogą to być wskazówki, na co zwrócić uwagę przy zakupie nowego domu, sugestie, jak podnieść wartość wynajmowanej nieruchomości, wiadomości o rynku nieruchomości i trendach, i tak dalej. Deweloperzy powinny angażować swoich odbiorców mediów społecznościowych w dialog.
Zanim deweloperzy opublikują swoje myśli i sugestie na instagramie, powinni wykorzystać odpowiednie hashtagi, aby posty mogły dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane. Większy darmowy ruch to zawsze zaleta i dodatkowa przewaga nad konkurencją.
5. Udostępnij Spacer 3D po Twojej inwestycji
Dla marketerów i deweloperów z rynku pierwotnego wirtualny interaktywny spacer 3D jest jedną z najlepszych rzeczy, jakie mogą promować w mediach społecznościowych. Zapewnia ona najlepszy wgląd w konkretny dom dla potencjalnych nabywców, zwłaszcza gdy projekt dotyczy rozbudowanego osiedla.
Korzystając z takiego udogodnienia, osoba może wirtualnie “odwiedzić” oferowaną nieruchomość i zbadać każdą jej cechę bez konieczności fizycznej obecności na miejscu. Jeśli potencjalni nabywcy mieszkają daleko od nieruchomości i nie mogą w tej chwili obejrzeć jej osobiście, jest to doskonały wybór.
Wizualizacje 360* są wspierane przez wiele platform, ale niewiele osób rzeczywiście je wykorzystuje i zyskuje! Jeśli któraś z platform nie akceptuje tego formatu treści, to zawsze możesz zamieścić link do strony internetowej Twojej inwestycji, gdzie ten spacer się znajduje.
Dla deweloperów korzystanie z mediów społecznościowych jest bardzo skutecznym podejściem marketingowym. Pomaga dotrzeć i zaangażować dużą liczbę osób. Deweloperzy lub marketerzy muszą przestrzegać kilku prostych zasad, aby w pełni wykorzystać potencjał mediów społecznościowych. Muszą używać wyłącznie fotorealistycznych wizualizacji 3D wysokiej jakości, natychmiast odpowiadać na pytania potencjalnych klientów oraz udzielać pomocnych informacji i wskazówek. Ważne jest również, aby wykorzystywać media społecznościowe do zapraszania na prawdziwe spotkania w Twoim biurze i oferować spacery po inwestycji, gdy jest to możliwe.
Chcesz wykorzystać media społecznościowe, aby zwiększyć sukces swojej firmy i zamknąć więcej sprzedaży niż dotychczas? Skontaktuj się z nami!
Może Cię zainteresować:
Ile Kosztuje Stworzenie Strony dla Dewelopera? - RendPro
Zróbmy razem coś wyjątkowego.
Zarezerwuj darmową konsultację.
