5 Zasad dzięki którym Deweloper Wykorzysta Potencjał Social Media w Sprzedaży

Promowanie oferty na własnej, przemyślanej stronie internetowej oraz na popularnych portalach ogłoszeniowych takich jak Otodom czy OLX to dobry początek, ale to nie wystarczy.

Deweloperzy dążący do ponadprzeciętnych wyników powinni wykorzystywać marketing w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do jak najszerszego grona potencjalnych klientów. Jak pokazują badania, aż 47% agentów nieruchomości uważa, że to właśnie social media dostarczają najwięcej leadów wysokiej jakości.

Choć 77% deweloperów obecnie korzysta z mediów społecznościowych, wielu z nich nie osiąga satysfakcjonujących efektów. Deweloper może poświęcić sporo czasu i pieniędzy na działania w social mediach, a mimo to nie przyciągnąć nowych klientów. Jaka jest tego przyczyna i jak temu zapobiec?

Kluczem jest przestrzeganie kilku zasad, aby osiągnąć ponadprzeciętne rezultaty.

Oto 5 sekretów skutecznego Social Media Marketingu dla deweloperów:

1. Użyj wysokiej jakości wizualizacji 3D

Fotorealistyczne wizualizacje 3D zapewniają dobre pierwsze wrażenie i przyciągają uwagę potencjalnych klientów. Dlatego warto, aby materiały promocyjne udostępniane w mediach społecznościowych cechowała wysoka jakość i duża ilość detali. Istotne jest również, by podkreślały atuty oferty i sprzedażowe aspekty nieruchomości. Jeśli dom wyróżnia się wyjątkową architekturą, pięknym otoczeniem czy przemyślanym rozkładem pomieszczeń, należy to unaocznić. Dobrym pomysłem są także zdjęcia z drona, dzięki którym widać atrakcyjność okolicy.

W przypadku gotowych inwestycji warto skorzystać z usług profesjonalnego fotografa. Jednak co zrobić, gdy budowa jest w toku i chcemy ją wypromować? Wówczas niezbędne stają się wizualizacje 3D i spacery 3D, które unaoczniają efekt końcowy. Dzięki nim można skutecznie reklamować inwestycję w mediach społecznościowych jeszcze przed ukończeniem prac budowlanych. Warto skorzystać z usług sprawdzonej firmy, która zadba o wysoką jakość materiałów wizualnych. To klucz do sukcesu promocji w social mediach.. Najnowsza technologia pozwala deweloperom promować inwestycję nawet jeszcze przed wybudowaniem.

2. Szybko i uprzejmie odpowiadaj na wszelkie pytania potencjalnych klientów

Publikacja zdjęć nieruchomości oraz wizualizacji osiedla w social mediach z pewnością przyciągnie uwagę potencjalnych klientów. W komentarzach oraz wiadomościach prywatnych mogą oni zadawać pytania dotyczące oferty. Kluczowe jest, by udzielać na nie odpowiedzi niezwłocznie.

Opóźnianie reakcji sprawia wrażenie braku profesjonalizmu i może zniechęcić zainteresowane osoby, które zaczną poszukiwać innych inwestycji z lepszą obsługą klienta. Dlatego tak istotne jest, by odpowiadać na wszystkie kwestie możliwie jak najszybciej.

Deweloper może spotkać się również z negatywnymi komentarzami i krytyką. Kluczowa jest wtedy umiejętność zareagowania w sposób wyważony i konstruktywny – nawet gdy zarzuty są niesłuszne. W ten sposób można nawiązać dobre relacje także z największymi krytykami i zyskać lojalnego klienta.

Ponieważ indywidualne odnoszenie się do każdego komentarza i pytania jest czasochłonne, warto zatrudnić specjalistę od social mediów. Osoba taka wybierze optymalne kanały promocji, nawiąże kontakt z potencjalnymi nabywcami i zadba o aktywność oraz wysoką jakość publikowanych treści. To klucz do sukcesu promocji w mediach społecznościowych.

3. Skuteczna strona inwestycji i dewelopera

(Realizacja strony dla inwestycji OsiedlePodMiastem.pl przez RendPro)

Kluczowe jest, aby potencjalni klienci mieli jedno centralne źródło wiarygodnych i aktualnych informacji na temat oferowanej inwestycji.

Dlatego tak istotne jest, aby kierować odbiorców z social mediów bezpośrednio na dedykowaną stronę inwestycji deweloperskiej. Powinna ona w przystępny i angażujący sposób prezentować najważniejsze dane: na jakim etapie jest inwestycja, kto jest deweloperem, jakie są główne atuty lokalizacji i samego osiedla.

Jeśli okolica wyróżnia się wyjątkowymi walorami, można je unaocznić poprzez infografikę nakładaną na wizualizacje 3D z lotu ptaka w zdjęciu z drona. Warto również dodać wypunktowane opisy pobliskich atrakcji i udogodnień.

Strona www powinna być na bieżąco aktualizowana, a kontakt do dewelopera łatwo dostępny. To zapewni potencjalnym klientom pełną, rzetelną informację i możliwość szybkiego kontaktu, budując zaufanie do inwestycji.

(Realizacja dla inwestycji OsiedleZieloneWzgorza.pl przez RendPro)

4. Dziel się pomysłami i poradami, a nie tylko suchymi informacjami

Strony zawierające tylko oferty mogą być interesujące jedynie dla osób, które już podjęły decyzję o zakupie domu i aktywnie poszukują.

Jednak media społecznościowe dla deweloperów, którzy aspirują wyżej i chcą budować swoją markę powinny być czymś więcej niż źródłem informacji. Można je wykorzystać do angażowania klientów na różnych etapach procesu sprzedaży.

Warto wykorzystać potencjał social mediów do angażowania użytkowników na różnych etapach procesu sprzedaży. Można to robić poprzez publikację przydatnych porad, np. na co zwrócić uwagę przy wyborze nowego mieszkania lub wskazówek jak podnieść wartość wynajmowanej nieruchomości. Ciekawe są również informacje o trendach na rynku mieszkaniowym.

Równie istotne jest prowadzenie dialogu z odbiorcami i zachęcanie ich do aktywności. Przed publikacją postów warto dobrać odpowiednie hasztagi, aby trafiły one do jak najszerszego grona potencjalnie zainteresowanych osób. Zwiększy to zasięgi i pozwoli dotrzeć do nowych klientów bez ponoszenia kosztów.

5. Udostępnij Spacer 3D po Twojej inwestycji

Interaktywny wirtualny spacer po planowanej inwestycji to jedno z najlepszych narzędzi promocyjnych w social mediach dla deweloperów i specjalistów od marketingu. Pozwala potencjalnym nabywcom wnikliwie „zwiedzić” nieruchomość i zapoznać się ze wszystkimi jej cechami, bez konieczności fizycznej obecności na miejscu. Jest to szczególnie przydatne, gdy klienci mieszkają daleko i nie mogą osobiście obejrzeć oferty.

Choć wizualizacje 360 stopni obsługuje wiele platform, niewielu deweloperów to wykorzystuje. Tymczasem to skuteczne narzędzie promocyjne. Nawet jeśli dany serwis nie pozwala na publikację interaktywnego spaceru 3D, zawsze można umieścić link do strony ze spacerem np. w ogłoszeniu.

Aby w pełni wykorzystać potencjał social mediów w marketingu inwestycji, deweloperzy powinni stosować wysokiej jakości fotorealistyczne wizualizacje 3D, szybko odpowiadać na pytania klientów oraz dzielić się przydatnymi poradami. Dobrze jest również zapraszać na realne spacery po inwestycji, gdy tylko jest to możliwe. To buduje zaufanie i zainteresowanie ofertą i deweloperem.